从vancel的成功看阿里的电子商务布局
今天闲逛看到vancl的月度销售额突破4500万，而该月的广告费为数百万。从服装行业30-60%的毛利率来算，vancl基本上成功了。
从去年开始，这类公司就多得和米一样，大一点的有PPG，报喜鸟的BONO等（不过好象田健下台了，bono也没什么动静了）。PPG今年的负面消息居多，什么拖欠广告费啊，衣服质量差啊什么的。我都认为这些所谓的“轻公司”因为没有核心竞争力而要挂掉了，这时候，vancl给大家带来了希望。
我搜索了一下，vancl的订单，70%来自互联网，30%来自呼叫中心；广告投放也是以互联网为主，包括联盟和客户端产品（例如pplive等）。而PPG，主要订单来自于呼叫中心，广告投放也是以传统媒体为主，而且号称投了很多钱……两者相比，目前还是有结论的，vancl赢！而vancl赢的核心，就是他懂得推广！
从模式上来看，vcancl和PPG很象，找一家因为出口不好而愿意接国内便宜单子的服装制造企业，开个网店，建或外包个呼叫中心，然后大规模的推广。没有线下实体店，不存在大的库存压力，比较灵活。和传统企业相比，通过电子商务，可以把中间的利润让一部分给终端消费者，自己也有高额的利润。我以前也提到过，这类卖法，需要产品标准化，客户可以所见及所得的购买，例如书、衣服等。但为什么去年那么多卖衬衫的公司都不见了呢？我以为，这个是需要比较高的推广费用的，也是个先烧钱，再吃肉的模式。
我05年在建设阿里巴巴呼叫中心的时候，比较深入了解了麦考林、dell和ctrip，3家都实地去仔细的看过。他们的推广当时还是线下为主，通过目录邮寄、线下销售、发卡等手段来积累自己的用户，3家的推广费用是非常高的。PPG也采用了这种模式，大量的广告费用花在传统媒体上。而vancl则通过CPA的方式，和大量中小网站合作，保证了自己的利益，真正实现了有单子才给推广钱，自己不会亏。
反过来看阿里巴巴集团，B2B解决了进货的问题，Taobao的B2C解决了店面的问题，支付宝解决了收钱的问题，阿里软件解决了进销存管理的问题，而最新的阿里妈妈，其实就是vancl赢PPG的核心竞争力。如果再有物流公司，阿里集团的电子商务圈就真的完整了。我相信，后来者的门槛会比vancl低，但还是需要数百万甚至上千万的推广运营费用。所以风投还是可以试试这些机会的，回报不会比其他的互联网项目慢，当然前提是被投资的有一个拉风的懂得推广的团队。
反过来看阿里妈妈，我是越来越有信心了。Taobao会把C2C的市场越养越大，这些慢慢从C变向B的企业，一定需要推广，效果营销还有很多肉可以吃。等到这些B开始要创建品牌的时候，全国联播又可以很好的服务他们。最终，这个界限会逐渐模糊掉，变成1揽子的解决方案。这个市场太巨大了，如果能成功，阿里妈妈就变成网络上的CCTV，全国联播就是现在的奥美……想想就让人激动啊……
