在厦门了。几乎每年都要来厦门一次，参加各种和站长相关的活动，不过这次是我们自己主办的，呵呵。

晚上在飞机上，思考了一下网络广告的产品问题，结合广告主的推广路线，理了一下自己的思路。再结合以前看的一些乱七八糟的数据和国外的情况，倒也有一些心得，赶紧记下来。

目前，国内外各种互联网广告产品，虽然有花花绿绿的各种包装，但基本上分为这么几大类型：

1：人口属性定向

根据会员填写的各种信息，对这些人群投放定向广告。这种广告形式需要网站本身有巨大的流量，而且要对会员信息有详细的了解。现在很多SNS网站可以采用这种方式。但这种定向，范围比较粗（因为只知道人的基本信息，比如男女、家庭收入等等），目前用的人也不多。

2：内容定向

其实内容定向又分2大套路：

A）自有流量，通过内容相关来说服广告主购买。典型的就是sina、网易之类的门户。例如sina的汽车频道，卖给汽车广告，是很自然的事情。流量大小、投放环境很好控制，大的品牌广告主都能接受。提到这个稍微说一下视频广告，为什么贴片广告不好卖？很多广告宁可买那个播放框也不出现在视频内容上，就是因为这些大广告主担心版权问题，打起官司来得不偿失啊。

国内按时长卖比较多，比如sina财经频道顶通多少钱1周等等。

这类广告的优势是容易理解，曝光环境好控制。劣势是无法扩展，只能是自有流量，小网站很难卖。

B）通过各种运营、技术手段，把某种类型的内容聚合起来卖广告。这种广告的理论基础和上面是一样的，就是这些人群对这类信息有兴趣，所以可以投放相关的广告。google的adsense就是最典型的产品。当然，这个可以扩展一下，更明确对“人群”的定向：就是记录这个人最近看过某类网站频繁度达到一定程度后，哪怕这个人在看其他网站，也可以投之前分析出来的广告。

这类广告虽然对技术和运营的要求比较高：要能对网页内容了解并投放合适的广告，但扩展性很高，只要站长愿意加入这个网络，这个模式就是正循环。adsense能做到这么大就说明了这个模式的成功性。

3：行为定向

这个最近越来越流行了，据说国外已经达到互联网广告投放30%的比率了。这种投放广告模式的理论基础是，这个人最近对什么感兴趣，他在搜索什么，他在看什么样的网站，分析后给他看相关的广告。这种广告的针对性最强，对带有效果营销目标的客户很适合。

很明显，这种广告技术和运营的难度最大，要从大量纷繁的数据中分析某个上网者的爱好动向。光是收集那么大量的数据就不是一般公司能做的。它要收集前面几种所有的数据，还要有一堆拉风的科学家及算法来定义及分析。而且目前也没有什么完善的理论或系统来做，各家都有自己的做法。什么retargeting、behavior targeting等等，都在摸索。

对广告主而言，我理解他有3个阶段，这3个阶段对广告的投放模式要求也是不一样的。

第1是品牌印象建设阶段：这个时候，广告主需要漫山遍野打广告，1、2为主，让目标客户有印象。

第2是品牌偏好度阶段：这个时候，广告主可以缩小目标范围，让其对他的产品加深印象，并逐步产生偏好度。

第3是品牌购买及忠诚度维护阶段：这个时候，广告主可以用行为定向准确找到这些人，让其掏钱买他们的产品。

例如，有个叫“爱国者”的厂商，初期不管他是卖MP3还是卖数码相机，先铺天盖地的对年轻人群投放广告。这个时候，他需要有较好的曝光环境，能尽可能的覆盖目标客户。阿里妈妈的全国联播CPM产品可以满足他，做好预算，选择年轻人爱去的频道（包括大的IT网站、千千万万个小的数码blog等等），狂投就行了。让这些年轻人对“爱国者”这个名字有一定的印象。

这里的重点：好的创意很重要，下次有空再写这块。

如果他要让大家对“爱国者”这个牌子有偏好，他需要通过内容定向产品来投放广告。在任何讲MP3、数码相机的地方，投放他的广告，这个时候他对曝光环境不那么关心，更关注用户有没有点他的广告，有没有通过看他的广告对“爱国者”这个品牌形成偏好。这个时候用户还没决定要不要买，但已经有点动心了。阿里妈妈下一阶段的产品要考虑这块，满足客户的需求。

好了，如果这个时候，爱国者再做个促销活动，并通过“行为定向“把“爱国者MP3庆国庆降价30%”的广告投放到最近一直在想买MP3但挑花了眼的人面前，基本上就成功了。

所以，3个阶段的广告都很重要，只是阶段不同，所采用的投放方式比率不同。可能前期是1、2占90%，3占10%；后期可能就是3占60%，其他占40%……

所以，网络广告最大的优势就是定向，而且可以随着理论和技术的发展越来越精准。相信电视、平媒后面的压力会越来越大。