虽然招人、思考问题让我头有点大，最近还是有两则消息引起了我的注意：一是前yahoo总经理田健加盟报喜鸟，一是Tom在线裁员。

田健从互联网走向传统的制衣行业，可能有很多原因，我认为更多的是因为报喜鸟有点羡慕PPG了。Tom自从收购ebay中国后，一直没有起色，Taobao的市场分额又大了一圈，好象都超过80%了。这些现象说明了什么问题？我的理解是：B2C是下一个新天地！

PPG、红孩子这些 B2C的企业为什么那么火？说起来还不就是dell模式吗？提供一些有限度选择的直销。就说PPG卖衬衣，买家可以直接去网上选面料，选颜色，点几个按钮后就可以买单等着过一到两天快递送到你手上。相比传统的销售方式，它没有渠道成本，用户体验也不错，有一些简单的选择。更要紧的是PPG的成本比较低，没有压货这些风险，资金周转也不需要经过渠道，速度和敏捷度都不错。

那卓越、当当呢？我认为这不属于dell模式，属于传统渠道的网络版。销售一些标准化的产品还可以，比如书、音像制品。但要是卖起衣服什么的，一定会死在Taobao的面前。为什么？因为它没办法做到物品极大丰富，满足各种各样的需求。这也就是B2B和C2C会有一家独大，赢者通吃的原因。

但B2C不是这样，进入成本低，谁都可以。联想要不是有渠道冲突，估计早就进入B2C了。只要商品标准化，这种企业会越来越多的。它其实解决了商品销售的网络化，和当当的渠道网络化是完全不一样的。前面提到的有PPG、红孩子，还有一堆小的垂直B2C网站，今天面试的时候还碰到一个卖个性化T恤的。这些基于网络营销的企业，其实是alimam  CPA或CPS最好的买家，我们必须探索出一条更好的路来服务他们，让买家和站长都能“其乐溶溶”。

Taobao下一阶段的战斗，很有可能是和这些大量的专业B2C交手。Taobao养大一些卖家后，很多会有自己的网站和销售，只要Taobao一收钱，他很容易把交易就搬到自己的网站上去了。只是现在他们推广也好、销售也好，大部分还必须倚赖Taobao。而且Taobao培养了中国网民网络购物的习惯，对B2C这个市场太有好处了。

So，只要你看的准，可以找个有意思的B2C网站投资。电子商务的战斗才刚刚打响……

This entry was posted on Tuesday, November 27th, 2007 at 9:30 am and is filed under 技术相关. You can follow any responses to this entry through the RSS 2.0 feed. You can leave a response, or trackback from your own site.